影響listing排名的因素

新手lisitng,可優(yōu)化的方向的點(diǎn)共有哪些?
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挖掘海量數(shù)據(jù),第一時(shí)間反映跨境電商行業(yè)的熱門(mén)風(fēng)向,為跨境客戶(hù)提供真實(shí)客觀的市場(chǎng)決策依據(jù)。

寂寞圓舞曲

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通常情況下,以下幾個(gè)方面會(huì)影響到排名:
(1)產(chǎn)品的匹配度
買(mǎi)家通過(guò)產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索點(diǎn)擊listing購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,匹配度越高的,排名越靠前。

(2)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率
相同的產(chǎn)品,成交量越多,相應(yīng)的listing轉(zhuǎn)化率越高。

(3)賣(mài)家賬號(hào)權(quán)重及表現(xiàn)
賣(mài)家運(yùn)營(yíng)亞馬遜賬號(hào)無(wú)不良記錄,正常操作銷(xiāo)售產(chǎn)品。

這幾方面是影響亞馬遜搜索排名的關(guān)鍵因素,而對(duì)于做搜索排名來(lái)說(shuō),是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,所以建議賣(mài)家前期一定要耐下心來(lái)研究亞馬遜平臺(tái)的搜索排名規(guī)則,并做好產(chǎn)品開(kāi)發(fā),后續(xù)開(kāi)始從關(guān)鍵詞優(yōu)化入手,不斷的篩選和細(xì)分,把listing優(yōu)化到位,這樣才有機(jī)會(huì)更好的去做產(chǎn)品排名。

兔寶寶會(huì)彈一閃

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(1)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞是組成listing標(biāo)題的關(guān)鍵因素,沒(méi)有關(guān)鍵詞買(mǎi)家就無(wú)法搜索到賣(mài)家的產(chǎn)品,也因此就不會(huì)有更多的曝光和流量。在設(shè)置關(guān)鍵詞時(shí),切記堆砌重復(fù)使用多次相同的關(guān)鍵詞。如果對(duì)于關(guān)鍵詞的選擇有困難的,我推薦一款軟件:Amzhelper,我們公司的運(yùn)營(yíng)也一直在使用其中的關(guān)鍵詞規(guī)劃師功能來(lái)選擇產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

(2)產(chǎn)品的圖片
買(mǎi)家很大程度上會(huì)通過(guò)產(chǎn)品的主圖點(diǎn)擊進(jìn)入賣(mài)家的listing頁(yè)面,所以在對(duì)于產(chǎn)品流量的引入有著直接的影響。建議在做產(chǎn)品主圖和圖片時(shí),從買(mǎi)家的角度去思考和設(shè)計(jì),突出產(chǎn)品亮點(diǎn)。
(3)產(chǎn)品的描述
一定要符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的語(yǔ)言描述習(xí)慣,對(duì)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和功能進(jìn)行詳細(xì)描述,并配合使用高質(zhì)量的圖片讓買(mǎi)家更清晰了解產(chǎn)品。另外,建議使用產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞也有助于提高產(chǎn)品在搜索排名,增加出單機(jī)會(huì)。

(4)產(chǎn)品的價(jià)格
利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)設(shè)置產(chǎn)品的價(jià)格,賣(mài)家的產(chǎn)品價(jià)格要略低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這樣可以更好的吸引買(mǎi)家,同時(shí)也有利于競(jìng)爭(zhēng)購(gòu)物車(chē),但要注意的是,價(jià)格不要調(diào)整過(guò)于頻繁,否則也容易導(dǎo)致購(gòu)物車(chē)被搶。

我愛(ài)DIY

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1、失去購(gòu)物車(chē)
被跟賣(mài)或者被其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走購(gòu)物車(chē),導(dǎo)致流量流失,產(chǎn)品銷(xiāo)量下降,很難出單。

2、listing被加上Add-on Item標(biāo)識(shí)
一般來(lái)說(shuō),這種情況往往不像Best Seller或Amazon‘s Choice會(huì)給listing帶來(lái)直接轉(zhuǎn)化和流量,相反還會(huì)影響listing的銷(xiāo)量。
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3、FBA斷貨
FBA斷貨主要問(wèn)題是出現(xiàn)在賣(mài)家忘了及時(shí)的補(bǔ)貨,導(dǎo)致listing出現(xiàn)斷貨情況,才開(kāi)始補(bǔ)貨上架。在補(bǔ)貨期間,產(chǎn)品銷(xiāo)量肯定是會(huì)受影響的,出單就更別提了。
不過(guò),值得一提的是,F(xiàn)BA相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)較大的自發(fā)貨而言更具優(yōu)勢(shì)。其配送快,客戶(hù)體驗(yàn)度更好;在售后服務(wù)方面有亞馬遜支持;對(duì)于提升listing權(quán)重和銷(xiāo)量也有輔助性的作用。
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不吃草的黑馬

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跟賣(mài)就像是“無(wú)頭的蒼蠅”,相信很多賣(mài)家會(huì)發(fā)現(xiàn)一到凌晨,就有人跑了跟賣(mài),而且令人費(fèi)解的是,被跟賣(mài)還不算,購(gòu)物車(chē)也有可能同時(shí)被搶?zhuān)愿u(mài)也是導(dǎo)致賣(mài)家產(chǎn)品銷(xiāo)量下降,甚至直接不出單的原因之一。

建議賣(mài)家最好去注冊(cè)商標(biāo)或品牌并備案的賣(mài)家,雖然不能完全杜絕跟賣(mài),但在投訴跟賣(mài)上還是更有優(yōu)勢(shì)的。

總的來(lái)說(shuō),賣(mài)家只要了解和避開(kāi)上述這些影響出單的因素,并根據(jù)這些因素做好listing優(yōu)化及亞馬遜搜索排名;有條件的賣(mài)家可以選擇FBA發(fā)貨,能提高買(mǎi)家的滿(mǎn)意度;與此同時(shí),及時(shí)做好客戶(hù)反饋,盡可能讓買(mǎi)家留下評(píng)價(jià),提升客戶(hù)體驗(yàn);可以大大增加出單的機(jī)會(huì)。

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新手lisitng可優(yōu)化的點(diǎn)多了:關(guān)鍵詞、圖片、五點(diǎn)描述、Review、轉(zhuǎn)化率、退貨率、售后服務(wù)、物流速度,最關(guān)鍵的還是產(chǎn)品質(zhì)量。這些都需要在新品期間就要去優(yōu)化完成,才能在更短的時(shí)間把它做成爆款!

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第一最主要的是相關(guān)性
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第二是產(chǎn)品的權(quán)重,標(biāo)題,關(guān)鍵詞,描述,介紹,好評(píng)
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第三是購(gòu)物車(chē)
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如果有條件可以申請(qǐng)r標(biāo),做品牌備案,有A+頁(yè)面

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